อยากนำสินค้าวางขายใน Lotus's ทำยังไงบ้าง?

ขอบคุณรูปภาพจาก : https://hello2day.com

ถ้าพูดถึงช่องทางออฟไลน์ ในการวางขายสินค้า ทุกคนก็จะนึกถึงห้างสรรพสินค้า ไม่ว่าจะเป็น 7-11, Big C, Lotus  เป็นช่องทางที่สามารถเพิ่มยอดขาย เพิ่มการมองเห็นสินค้าของเราได้เป็นอย่างดี แต่หลายๆคนอยากรู้ไหม ว่าเจ้าของสินค้า ถ้าอยากนำเอาสินค้าของเราไปเข้าร่วมฝากขายกับทาง Lotus จะต้องมีขั้นตอนอย่างไรบ้าง วันนี้เราจะมาแจกแจงให้ดูกัน...

1.ศึกษากลุ่มสินค้าที่ “โลตัส” รับซื้อว่ามีหมวดอะไรบ้าง

 Lotus เป็นไฮเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่ จึงต้องมีสินค้าที่หลากหลาย การจะนำสินค้าใดๆ ไปวางจำหน่ายกับ Lotus ต้องดูว่าเป็นสินค้าที่ทาง Lotus ต้องการหรือไม่? โดยส่วนใหญ่ผู้ประกอบการที่จะเป็นคู่ค้ากับ Lotus ควรมีสินค้าในกลุ่ม อาหารสด และอาหารพร้อมรับประทาน , เนื้อสัตว์ , อาหารทะเลสด , อาหารสำเร็จรูป , เบเกอรี่ , เครื่องดื่ม , ขนมขบเคี้ยว , สินค้าความงาม , สินค้าอุปโภคต่างๆ เป็นต้น

2.สินค้าต้องผ่านมาตรฐาน GMP / HACCP

       ผู้ประกอบการที่จะนำเสนอสินค้าให้ Lotus พิจารณา โดยเบื้องต้นสินค้านั้นต้องมีมาตรฐาน GMP / HACCP ซึ่งเป็นมาตรฐานการผลิต ทั้งด้านความสะอาด ปลอดภัย และถูกต้องตามกฎหมายในด้านจริยธรรม และการจ้างแรงงานที่ถูกต้องตามกฎหมาย

3.นำเสนอสินค้าผ่านช่องทาง www.TescoLotus.com/SME และเข้าสู่ขั้นตอนการพิจารณา

       ผู้ประกอบการสามารถนำเสนอสินค้าผ่าน www.TescoLotus.com/SME เพื่อเข้าสู่กระบวนการพิจารณาโดยจะมีฝ่ายจัดซื้อแต่ละแผนกสินค้าของ Lotus พิจารณาผลิตภัณฑ์ของใช้เวลาในการพิจารณาประมาณ 30 วันโดยทาง Lotus และผู้ประกอบการจะมีการพูดคุยร่วมกัน

เช่น เงื่อนไขต่างๆ กำลังการผลิต ต้นทุนสินค้า สิ่งที่ผู้ประกอบการต้องพัฒนา หรือปรับปรุงสินค้าเพิ่มเติม เพื่อให้เป็นไปตามมาตรฐาน Lotus หากสินค้าผ่านการคัดเลือก และ สามารถตกลงกันในเงื่อนไขต่างๆ ได้แล้ว ก็พร้อมให้สินค้านั้นเข้ามาวางสินค้านั้น เข้ามาวางจำหน่ายในโลตัสสาขาต่างๆ

ทั้งนี้ Lotus ให้ความสำคัญกับผู้ประกอบการที่นำสินค้ามาวางจำหน่ายร่วมกับ Lotus ด้วยเช่นกันเพราะเข้าใจดีว่าต้นทุนของผู้ประกอบการอาจต้องเพิ่มขึ้นเพื่อเพิ่มโอกาสในการขายมากขึ้น

ด้วยเหตุนี้ Lotusจึงมีทีมงานพัฒนาธุรกิจ และทีมพัฒนาคุณภาพสินค้า ให้คำปรึกษาแก่ผู้ประกอบการในด้านการลดต้นทุน เพราะถ้าผู้ประกอบการรายนั้นๆ ยังผลิตในต้นทุนที่สูงกว่าราคาขาย ย่อมไม่เกิดประโยชน์ใดๆในการทำธุรกิจ

4. สินค้าที่วางขายในโลตัส ต้องตอบโจทย์ความคุ้มค่าคุ้มราคา และสร้างผลกำไรให้กับโลตัส – ผู้ประกอบการ

    เนื่องจากโลตัสเชื่อในการเติบโตอย่างยั่งยืน ดังนั้นอีกหนึ่งหลักเกณฑ์สำคัญของการพิจารณาสินค้าที่นำมาวางขายในโลตัสคือ ต้องสร้าง Win-Win ให้กับทั้ง 3 ฝ่าย

– ลูกค้า ซื้อสินค้าคุณภาพดี มีมาตรฐาน และความปลอดภัย ราคาเข้าถึงได้

– ผู้ประกอบการ ต้องทำแล้ว มีกำไร

– โลตัส ต้องมีกำไรเช่นกัน

ดังนั้น ปัญหาอย่างหนึ่งของ SME คือ ต้นทุนการผลิตสินค้า สูงกว่าราคาขายในร้านค้าปลีก หากเป็นเช่นนี้จะส่งผลให้ SME มีผลกำไรน้อย ไปจนถึงไม่มีกำไร และขาดทุน!

ด้วยเหตุนี้เอง โลตัสจึงมีทีมงานพัฒนาธุรกิจ และทีมพัฒนาคุณภาพสินค้า ให้คำปรึกษาแก่ผู้ประกอบการในด้านการลดต้นทุน เพราะถ้าผู้ประกอบการรายนั้นๆ ยังผลิตในต้นทุนที่สูงกว่าราคาขาย ย่อมไม่เกิดการค้าที่ Win-Win ได้ทุกฝ่าย

5. เมื่อสินค้าวางจำหน่ายแล้ว ต้องพัฒนามาตรฐานต่อเนื่อง – ทบทวนยอดขาย – ไม่หยุดนำเสนอนวัตกรรมใหม่

   สินค้าที่ผ่านการคัดเลือก และได้วางจำหน่ายในโลตัสแล้ว ทั้งผู้ประกอบการ SME และโลตัส จะทำงานร่วมกันแบบ “คู่ค้าพันธมิตร” (Business Partner) เพื่อสร้างการเติบโตด้วยกัน ประกอบด้วย

– ผู้ประกอบการตต้องทบทวนยอดขายกับทีมจัดซื้อเป็นประจำ

– มีการส่งเสริมการขายต่อเนื่อง

– มีการพัฒนามาตรฐานต่อเนื่อง ทั้งตรวจสอบคุณภาพ และรักษาคุณภาพอย่างสม่ำเสมอ

– มีการนำเสนอสินค้าใหม่ หรือสินค้านวัตกรรมใหม่ โดยโลตัสมีทีมงาน R&D พร้อมให้การสนับสนุนผู้ประกอบการในการคิดค้น และพัฒนาสินค้าใหม่ เพื่อผู้ประกอบการจะได้ไม่ต้องใช้เงินลงทุนด้านนี้มาก

เคล็ดลับ “สร้างความแตกต่างของสินค้า” เพิ่มโอกาสวางขายในโลตัส

          จากวิธีการ และขั้นตอนการนำสินค้า SME วางขายในสาขาโลตัส และบนช่องทางออนไลน์ ยังมีเคล็ดลับที่ช่วยเพิ่มโอกาให้สินค้าของ SME ได้รับการพิจารณาจากโลตัสมากขึ้น นั่นคือ การสร้างความแตกต่างจากสินค้าที่มีวางจำหน่ายอยู่แล้วในโลตัส

โดยผู้ประกอบการธุรกิจลองสำรวจสินค้าที่จำหน่ายในโลตัสสาขาต่างๆ รูปแบบต่างๆ ว่าในสินค้าหมวดหมู่นั้นๆ ที่ผู้ประกอบการทำตลาดอยู่แล้ว หรือในจำนวนสินค้าที่ขายในโลตัส ยังไม่มีสินค้าใด หากผู้ประกอบการสามารถพัฒนาสินค้าที่มี Product Concept แตกต่าง เข้าใจตลาด เข้าใจพฤติกรรมผู้บริโภค และตอบโจทย์ความต้องการของผู้บริโภค ย่อมเพิ่มโอกาสให้สินค้าของผู้ประกอบการได้รับการพิจารณาเข้ามาวางจำหน่ายในโลตัสมากขึ้น